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发布时间:2018-12-05 阅读:173次

近年来,芯片技术越来越强大,价格也愈演愈低,LED照明与 普通照片之间的差距越来越小。当前,LED照明产 品的价格正以每年15%-20%左右的速度下降,渐渐逼 近传统节能灯的价格。技术的进步决定LED行业的快速成长,未来LED灯替代 节能灯是产业发展的趋势。

  在各种利好刺激下,LED行业发展迅速。一方面,LED照明前景美好,市场空间广阔;另一方面,照明行业竞争惨烈,企业经 营风险和压力剧增。照明新时代,LED企业如 何抓住机遇取得更大的发展,采取何 种策略尤为重要。

  照明行业驶入发展“快车道”

  据相关研究数据表明,到2015年,LED照明的渗透率将达到60%,2018年达到80%。整体来说,国内LED行业经 过前几年的发展,在技术、规模、产品等 方面都取得了长足的进步,但是也 面临着很多问题,比如产能过剩、企业数量众多、产品性能参差不齐、价格战愈演愈烈等。

  照明行业井喷状态下,LED照明行业愈发热闹,企业间 的竞争愈发激烈,这给企业的生存、发展带 来了较大的挑战。当然,挑战与 机遇永远是并存的。当前LED行业格局尚未形成,巨头企业尚未产生,LED企业只 要找准自身独特的核心竞争优势,由点带面实现快速、持续发展,就有机 会跻身行业前列,分食照明市场大蛋糕。

  电商渠道或成主流

  电子商 务的迅猛发展在席卷各个行业的同时,也在一 定程度上影响了行业的赢利模式。面对电 商快速扩张之势,LED企业怎么办?

  LED企业必须明白的是,电商的 崛起是时势发展的必然。众所周知,电子商 务相对于传统经销商来说,其少了店铺、水电、人工、仓储以及物流等成本,由此展 示的产品性价比相比传统经销商来说更高,因此电 商的发展势必会对传统经销商的利润造成一定的冲击。传统经 销商赚的是客户与产品信息不对称的钱,但网络 的发展致使这一现象将不复存在。电商的 来袭肯定会影响到传统销售模式的利润,也会对 照明行业原有的渠道组合模式造成影响。

  在目前阶段,电子商 务在整个照明行业中只是一个购买渠道,消费者 一般是通过已知的购买渠道和传统媒介了解到品牌的信息以后,才通过 电商这一渠道来买到高性价比的产品。从消费 者的角度上来讲,电子商 务的优势是便利,消费者 只需要通过一台电脑就能浏览到所有产品。

  电商的 劣势则表现为不能提供完善的服务。目前,电商无 法按照消费者的个性化需求去提供一系列的服务。因为照 明消费者包含了大众类客户和专业类客户,这两类 客户对产品的需求不同,大众类 客户往往购买高性价比的大流通类产品,他们可 以通过电商渠道解决需求。专业类 客户的需求较高,包括照明设计、光设计等,目前电 商还无法完全满足他们的需求。如果电 商在未来的发展中能够解决这类客户的需求,那么将 成为一个主流的销售渠道。

  电商的崛起必然影响LED企业通 过传统经销商渠道所获得的利润,这是一 个行业走向成熟必须经历的阶段。因此,LED企业一 定要根据自己的长期发展目标做好应对措施。传统销 售模式比如经销商,要顺应 时代的发展去拥抱电子商务,从而迎接变化。未来的 产品将会向电子商务的方向发展,LED企业需 要接受变化迎接挑战,根据自身的发展情况、现阶段 目标以及长远发展目标进行战略性部署,选择适 合自身发展的销售渠道,比如流 通型企业可以选择成本和利润较低的电商渠道,而工程 型企业需要提升个性化服务能力满足客户需求,从而保 证企业的长足发展。

  通过资本并购实现1+1>2

  资本并 购是上市公司在实现其战略目标过程中所使用的一种工具,并购是 行业发展的必然产物。拥有较强实力的企业,为了满 足战略发展需求,强化自身核心价值,会通过 并购其他具备一定优势资源的企业,以期达到壮大市场、实现战略发展的目标。当然,更多的 并购则是为了争取时间成本。

  资本并 购并非一蹴而就,而是需 要具备一定的成熟条件。LED照明企 业进行资本并购,需要满 足以下几个成熟条件方可进行:一是,被并购 公司是否具备规范化的管理模式;二是,被并购 企业是否有满足并购方战略需求的核心价值;三是,被并购 企业当前的规模情况及其未来的愿景;四是,被并购 企业自身定位是否符合并购方的战术需求。

  随着行 业的进一步发展,未来不 排除有为了通过购买产品增强自身产品实力、通过购 买品牌提升自身企业形象、通过购 买利润型企业实现财务数据的并购。不管企 业出于何种需求进行的并购,关键在 于如何通过并购实现资源优化配置或整合,最大化 地发挥出并购价值,实现长 期发展的战略目标。

  对于资本并购,并购方 需要考虑的不仅仅是时间成本,还要对 被收购的企业进行多维度的考量。资本并 购是一把双刃剑,在当前LED照明市场中,好的并 购对象并不缺乏,关键在 于上市公司在选择合适的企业之前,需要对行业、企业及 人员进行深入的了解,通过多 维度的摸底做足前期功课,找到满 足自身战略发展的并购对象。

  整体格 局决定未来出路

  目前,照明行 业的市场环境已经改变,竞争已 发展为整体竞争,企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力,已无法满足发展需求。照明企 业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源,根据实 际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供 应等端口全面发力,同时辅 以行之有效的渠道模式,才能实 现企业可持续性发展。

  此外,企业需要意识到,大而全 的渠道模式往往不足以保障企业的发展,反而会 加快企业的破产速度。在行业 竞争激烈的阶段,LED企业必须谋定而后动,一定要 根据自身的资源和发展目标,制定战略部署,选择适 合自己企业的战术,并配备相应的资源。未来,随着竞 争的进一步加剧和分工的进一步细化,LED照明行 业的很多企业将沦为品牌企业的供应商、配套商,这是行 业发展不可避免的。


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